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  • 7折砍起不是夢(mèng)，北市三區(qū)議價(jià)率逾兩成
【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】據(jù)住展雜誌統(tǒng)計(jì)，大臺(tái)北新成屋、預(yù)售屋建案2018年6月平均議價(jià)率，最高前五名行政區(qū)依序?yàn)樗缮?、中山、大同、萬(wàn)華、三峽；其中，松山、中山與大同等三個(gè)行政區(qū)，新建案平均議價(jià)率均逾二成以上。住展雜誌企研室經(jīng)理何世昌表示，2018年來(lái)大臺(tái)北地區(qū)新建案平均議價(jià)率持續(xù)收斂，但仍有少數(shù)區(qū)域議價(jià)率居高不下，關(guān)鍵原因在於當(dāng)?shù)亟ò钙毡殚_(kāi)高價(jià)，但成交價(jià)若拉抬不動(dòng)，議價(jià)率就容易增加。
 
以2018年6月統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，松山區(qū)為大臺(tái)北議價(jià)空間最大的行政區(qū)，而其6月新建案平均開(kāi)價(jià)為156.1萬(wàn)/坪，平均成交價(jià)為119.8萬(wàn)/坪，議價(jià)率為23.26％。事實(shí)上，2018年來(lái)松山區(qū)建案議價(jià)率居高不下，元月還一度飆到23.88％，關(guān)鍵是部份建案陸續(xù)讓利所致。
 
松山讓利重災(zāi)區(qū)主要集在於八德路四段、饒河街、松河街到塔悠路一帶，尤以饒河街與松河街最為慘烈，甚至有建案最低成交價(jià)只有60萬(wàn)/坪初頭，價(jià)位比蛋白區(qū)還低。由於松山區(qū)業(yè)者讓利，建案為求成交，紛降低成交價(jià)，但普遍未調(diào)降開(kāi)價(jià)，所以議價(jià)空間才會(huì)如此之高。
 
議價(jià)率第二高的中山區(qū)，議價(jià)空間大是該區(qū)房市特點(diǎn)之一；近年來(lái)，中山區(qū)議價(jià)率多維持在二成多左右。中山區(qū)6月建案平均開(kāi)價(jià)為124萬(wàn)/坪，平均成交約95.2萬(wàn)/坪，議價(jià)率約23.23％，乍看之下議價(jià)率似乎偏高，但對(duì)中山區(qū)而言只是正常狀況。若與2017年同期相比，中山區(qū)議價(jià)率其實(shí)是稍微降低，而非上揚(yáng)。
 
大同區(qū)6月建案平均開(kāi)價(jià)為92.1萬(wàn)/坪，平均成交落在73.4萬(wàn)/坪，議價(jià)率約20.32％。大同區(qū)往年議價(jià)率大多維持在16％至17％多左右，2018年來(lái)卻快速亂竄，首度突破2成，原因是2018年來(lái)釋出的部份建案，簡(jiǎn)直是「價(jià)不驚人死不休」，好幾個(gè)建案開(kāi)價(jià)都比中山、中正區(qū)還貴上許多，議價(jià)率因此失控竄升。
 
例如，雙連站、民權(quán)西路站周邊建案，數(shù)個(gè)建案平均開(kāi)價(jià)超過(guò)百萬(wàn)以上，價(jià)格比中正區(qū)古亭站還瘋狂。雖然建商勇於開(kāi)價(jià)，但消費(fèi)者也勇於殺價(jià)，議價(jià)率放大是合情合理。
 
至於議價(jià)率最低的區(qū)域，依序?yàn)樘J洲、板橋、樹(shù)林、三重、泰山。蘆洲6月建案平均開(kāi)價(jià)為50.1萬(wàn)/坪，平均成交為44萬(wàn)/坪，議價(jià)率僅約12.13％，是大臺(tái)北議價(jià)率最低的行政區(qū)。何世昌分析，由於蘆洲是在地型建商主導(dǎo)的市場(chǎng)，而蘆洲在地建商開(kāi)價(jià)較為平實(shí)，再加主要客源都是當(dāng)?shù)孛癖姡ò搁_(kāi)高價(jià)意義也不大，所以長(zhǎng)年以來(lái)的議價(jià)率都不高。
 
 
板橋建案6月平均開(kāi)價(jià)為55.3萬(wàn)/坪，平均成交為48.5萬(wàn)/坪，議價(jià)率僅約12.23％。過(guò)去板橋議價(jià)率並沒(méi)有這麼低，但因江翠北側(cè)重劃區(qū)讓利風(fēng)盛行，當(dāng)成交4字頭定錨價(jià)，成為普遍通識(shí)，建案沒(méi)有開(kāi)高價(jià)的必要。這股平實(shí)開(kāi)價(jià)風(fēng)氣由重劃區(qū)吹向板橋全區(qū)，議價(jià)率因而下降。
 
何世昌指出，議價(jià)率可當(dāng)作購(gòu)屋者殺價(jià)的參考，假如議價(jià)率超過(guò)二成以上，則一開(kāi)始出價(jià)可從開(kāi)價(jià)7折、75折談起，然後再慢慢往上加價(jià)；若議價(jià)率只有一成多的區(qū)域，則從8折、85折談起，才不會(huì)被當(dāng)成「盤(pán)子」！